这家国企为什么看起来像互联网公司?


即便已经到2019年了,不少人心中的国企还是“盘子大、动得慢”,和当下互联网的“快”形成互斥关系。不过这套陈旧观念,正在被近几年一系列“大国企,新玩法”带来的反差萌改变,质量上乘的营销手段以及实实在在的利益回馈,拉近品牌与消费者之间的距离,而其中融入最多互联网化基因的当属捷克娱乐 金融机构。


“银联62节,三天62折”,全国各大城市,从商业CBD到生活小区的电梯间,频频闪现着有声荧屏的银联62节活动广告,热衷“生活哲学”的“苏大强”跃然而上,成为了今年银联62节的代言人。

热剧《都挺好》中“苏大强”人设走红网络,一大波“苏大强”表情包也席卷社交圈。以前有人说银联已到中年,可事实说明捷克娱乐 老戏骨也能让金融品牌年轻化。

广告般的科幻电影

地毯式宣发覆盖的同时,微电影《回到6月2号》也在朋友圈刷屏,让人没想到的是,“支付百科”观察了这么久的银联,却得首次 “影评”一回它。

《回到捷克娱乐 6月2号》剧照

“6月2号”这个平凡的时间需要一个特别的故事,于是就有了这支银联62节主题微电影,看海报以为它是软科幻片,开始看片时又感觉它是个爱情片,紧接着你发现它是个喜剧片,然后你发现它个悬疑探索片,最终,你发现它确实是个广告片。

不可否认,这10分钟小电影还是做极具诚意,让人印象深刻,还上了豆瓣电影热评,别人都是电影里插广告,银联这是在广告里植入了一部电影。

一定会有一个宇宙,允许男女主这两个小小的常数,同时存在。“银联62节,三天62折”的这句洗脑台词,通过精巧的剧本设计,女主用不同的表达方式重复了62次的植入。

也许,在这个辽阔宇宙里,只有爱是超光速的存在吧。


银联62节主题航班

一家互联网化的国企

正如詹姆斯柯林斯在其著作《基业长青》中所说,“在一个高瞻远瞩型公司里,唯一不变的是核心理念,但核心理念的所有表象,如文化、战略、战术、政策等都是可以改变和演进的。

近些年,银联的不止从产品、组织架构、业务形态上迭代演进,在外在形象与品牌的鲜活性上也乐于尝试,有别于传统金融机构的“端架子”保守印象。对此,一位资深广告人对「支付百科」表示,银联这两年的表现更像一家“互联网化”的国企。

如何披得上“互联网化”的外衣,要看银联的两个建设。

一是社会责任感,银联所打造的“银联62节”正在从当初自办的“促销日”,到渐渐成为银联与银行业机构、支付机构、产业链其他合作伙伴共同的全国性节日,例如今年活动就覆盖高达60多万线下商户,全国两三百个地区都搭建了公交、地铁移动支付受理,把银联在移动便民支付工程建设成果向全社会展现,回馈社会。

今年62网红“苏大强”,摄影:支付百科

二是在竖立鲜活的品牌形象上,银联对互联网的玩法也越来越游刃有余。除了今年的“苏大强”倪大红,去年与毛不易合作“一毛都不容易”、推出各类短视频,春节时通过医生、教师、环卫工人等群体在福字营销中与劳动者用户们拉近距离。

一年间的飞奔

一年间,通过联合合作伙伴携手营销,积极推动拉新流量的激增,云闪付成长最快,三个方面有长足进步。

一是用户规模增长迅速,用户劲增1亿左右的数量规模达到1.6亿,完成了一个小目标,活跃用户数量也同步跃升。也成为了仅次于支付宝和微信支付的第三大移动支付用户数的产品。

二是功能层面,云闪付APP的跨行银行卡管理功能全面方便,余额查询、信用卡账单查询和还款等功能覆盖了主流银行,这也体现了云闪付和商业银行的关系更加紧密;其次,云闪付开放平台的基本架构搭建起来,接入的生活便利、本地生活、第三方服务等内容更加丰富。

三是在受理市场上,一个是覆盖面更广泛,一个是重点拓展了民生类场景和低线城市及农村地区,校园、公交地铁、医疗等民生场景看到云闪付的身影,有些农村地区可以看到云闪付下乡刷墙广告,许多村头大爷大妈每天定时在云闪付APP里签到领红包。

未来想象力

云闪付的用户增速的成绩,除了营销策略外,还得益于背后银联庞大的用户基数与300家成员商业银行机构多年联网共享生态。在各商业银行以及行业各方伙伴支持下,包括云闪付、手机闪付在内的银联移动支付业务取得了比较长足的发展。

虽然从移动支付市场前端的活跃用户、商户需求来讲,银联确实还有差距,只要银联持续向上,交易、月活、新用户保持快速增长,坚持开放,联网共享,也将会搏出一片天地。

今年银联62节火热的购物现场

望向境外,由于银联深耕多年,国际业务独具优势。

目前,银联在全球累计发行超过75亿张银联卡,覆盖范围延伸超过174个国家与地区,覆盖5370万商家与286万台ATM。

境外发卡方面,境外48个国家和地区总计发行银联卡超过1亿张。“一带一路”沿线市场成为银联卡近年来新增发行的主要区域。

境外受理方面,境外有超过200个国家和地区1000多万家网上商户受理银联卡,境外事业平台会员机构672家,港澳地区、蒙古、阿联酋已基本实现全面受理,澳洲、东北亚、美国等地区80%以上商户可以使用银联信用卡完成消费。

云闪付APP也已覆盖了40多个国家和地区的受理场景。

三个服务与坚持本质

消费主义和自由主义共享价值观,生产要素的自由流动,成就了当今社会消费力的爆发。

数字支付的渗透率对消费及 GDP 有明显的促进作用,良好完善的便民支付业态也将有效的提升金融服务实体经济的效率。

“支付不仅仅是简单在经济主体之间转移资金。”昨日的一场论坛中,银联董事长邵伏军向包括“支付百科”在内的听众传递了一个观点:通过支付科技的深入应用,能够帮助解决当前实体经济中的突出问题,促进实体经济的转型和升级。

始于支付,却不止于支付。何况作为银行卡清算组织的银联,也需要坚持三个服务,即服务持卡人、服务成员机构、服务国家的经济发展。

对银行卡清算组织而言,做好这三个服务,其实还是回到联网通用的本质,只有联网通用,才能提高支付的便捷性,降低成本,才会受到用户、商户、合作伙伴的欢迎。

时光机无法让银联再回到当年,与支付宝、微信重新赛跑奕博在线 。现在,这一刻的银联才是它17岁成长之路上最不凡的。

因为相信,才会看见。


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