把电影院开在菜市场、便利店、食堂……难怪巨亏

还记得前段时间21家银行联手的云闪付主题海报吗(看这里)?“付出必有回报”的品牌主张已经打动了一整个时代的人。


最近,云闪付又搞事情了!它开了一家电影院!


这家云闪付小影院同步在线上线下开张。线上以一支创意长图H5刷屏朋友圈,线下更是在多地开张,吸足了线下路人的眼球。


小影院里同步上映的,一共有7部影片。


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第一集《辣条之神》,吃了一千包辣条的辣条之神,被怒斥吃了一千包辣条都不知道用云闪付有优惠。



第二集《我是小钱》,小姐姐在菜市场,和跑了5家超市省下来的1元钱难舍难分……

第三集《法老的微笑》,法老现身叫你看清楚,用云闪付办理签证服务费只要一元钱。

第四集《面摊演艺》,关二爷现身,怒斥面摊老板转账亏掉多少手续费。

第五集《食堂告白》,男主钱不够而放弃购买的牛奶变身女主,在食堂上演了一场感人的告白。



第六集《公交高手》,为了一分钱坐公交和高手过招。

第七集《泡面女王》,下个月的自己化身泡面女王找到上个月疯狂买买买的自己算账。

创意:夸张的戏剧手法

这7部影片,涵盖了爱情、动作、穿越、科幻、悬疑等多个题材,表现方式上,用极尽夸张的戏剧手法,引导“支付先看云闪付”的主题。


在线上,云闪付首先发布一支长图H5,自带刷屏属性,将7支电影放进7个放映厅内,串联在一整条街区,用户可以随意点击观看。H5最后还引导下载转化。



扫描二维码进电影院


如果把21家银行发联名海报看作云闪付的第一阶段发力,当时云闪付是带着情怀说话的,如今的第二阶段,云闪付又转变了风格,完全摆脱了金融品牌的固有形象,夸张的变现手法更利于传播。


一口气7部影片,7个云闪付的使用场景,便利店、菜市场、公交车、食堂……这些都是用户最常接触的场景,配合戏剧化的夸张表现形式和长图H5的可看性,云闪付其实想说的就是“支付先看云闪付”,再直白一点,支付前,要“先看”,为什么“先看”?因为有各种优惠啊。


7个小短片,7种支付场景,7种优惠方式,让“支付先看云闪付”更加深入人心。

仪式感:开一家电影院

除了H5和视频选题本身的创意之外,我觉得这次创意中最大的点睛之笔绝对是“电影院”这一概念的出现。


云闪付充满仪式感地在线上和线下都将电影院建起来了。线上H5贯穿7个放映厅,线下则更真实。云闪付制作了“云闪付小影院”的线下互动装置,外立面复原经典的电影院外观,品牌和slogan信息以灯箱方式体现。


装置的左边开口是电影院,初始播放页面是云闪付logo,当有人观看影片时,红色帷幕慢慢拉开,里面是下沉式微缩剧场,视觉中心是播放影片的屏幕。右边藏着工作人员,与观影者进行简单互动,如发放电影票、检票等。



有时候我们必须承认仪式感很重要,说实话,如果只有线上视频的话,这波传播很有可能大打折扣,但云闪付在告诉我们,想要传播的不只是小影片本身,而是要让优惠以更有仪式感的方式“穿透”给用户。

线下互动装置以灵活的方式,开遍云闪付的各类使用场景,在影片中出现过的便利店、菜市场等场景,都和线下小影院出现的位置呼应,进一步强化用户对支付场景的认知。

线上的H5,线下的互动装置,其实都是在串联支付场景、支付业务和云闪付优惠,H5的刷屏,以及线下无处不在的小影院装置,都是想要告诉用户,哪哪有云闪付,哪哪就有优惠。


参与感:实际“亏损”30亿

云闪付的电影院在线上线下同步开张,创意有了,仪式感也有了,更重要的是让每个用户都有参与感。这其实是传播带来的转化,用户是当个新鲜事看完就走,还是真实的将云闪付代入了自己日常的支付场景呢?还得看数据。


为了向广大用户传达云闪付在不同支付场景中的优惠力度,云闪付将“电影院”的概念继续玩下去,发布模拟“票房海报”,发布庆功“票房”数据海报。总票房超过“负30亿”!

左右滑动查看更多海报

将云闪付总共付出的优惠力度作为数字,联想到电影院的票房数据。让人一目了然。负数的票房数据,更是让这一系列海报也成了传播的最后一个亮点和漂亮的收尾。


【总结】


云闪付的这波传播其实目的非常明确,在用户认知度不够高的现状下,传播“支付先看云闪付”的主张。当然,光靠补贴、优惠是不够的,必须依靠表现张力强的内容输出,短视频就是最佳的选择。


贯穿线上线下和多个使用场景的,是“电影院”的概念,从H5的内容,到线下的互动装置造型,再到海报设计,云闪付用这种形式感代替生硬的单向传播,自然在效果上有不一样。


这部2018年最亏钱的“大电影”,希望你也会去看看。